Por qué las constructoras necesitan un CRM específico
El sector de la construcción tiene particularidades que un CRM genérico no cubre: presupuestos con decenas de partidas, ciclos de venta largos, múltiples interlocutores por proyecto (promotor, arquitecto, dirección facultativa), gestión de subcontratas y certificaciones mensuales. Una constructora o empresa de reformas que gestiona todo esto con Excel y email pierde visibilidad sobre el estado real de sus proyectos y oportunidades.
En 2026, la competencia por los proyectos es feroz. La empresa que responde antes con un presupuesto profesional y hace un seguimiento sistemático se lleva la obra.
Funcionalidades esenciales para construcción
- Pipeline de obras: fases adaptadas al sector: lead recibido, visita de obra, mediciones, presupuesto enviado, negociación, adjudicación, en ejecución, certificación, cobro final.
- Presupuestos por partidas: estructura de capítulos y partidas con mediciones, precios unitarios, costes directos e indirectos. Exportación en formato estándar.
- Gestión de subcontratas: base de datos de subcontratistas por especialidad, solicitud de ofertas, comparativa de precios y asignación a proyectos.
- Seguimiento de obra: registro de avance por partida, incidencias, fotos de progreso y notas vinculadas a cada proyecto.
- Facturación VeriFactu: certificaciones mensuales, facturas a promotores y facturas de subcontratas, todo conforme a la normativa con envío a la AEAT.
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El pipeline de salescloud se configura con las fases específicas de una constructora. Cada proyecto es una oportunidad con su presupuesto desglosado, sus subcontratas vinculadas y su calendario de ejecución. La IA analiza el historial de presupuestos para calcular la probabilidad de adjudicación y prioriza los seguimientos comerciales.
La comunicación por WhatsApp permite enviar presupuestos, actualizaciones de obra y avisos de certificación a los clientes de forma profesional y trazable. Todo queda registrado en la ficha del proyecto. Facturación VeriFactu para certificaciones y facturas, con exclusividad territorial para que ningún competidor directo en tu zona use la misma herramienta.
